Saturday, February 19, 2011

Nordstrom 進軍線上搶購

為了在超人氣的限時搶購(flash sales)市場占一席之地,高檔百貨公司諾斯崇(Nordstrom)同意以總值上看2億7000萬元的股票買下購物網站HauteLook,成為大型主流零售商併購限時搶購商店的首樁交易。


HauteLook網站提供會員以折扣價格,在48小時內搶購高檔服飾、配件等商品,例如會員16日起有機會以127元購買原價295元的Gucci太陽眼鏡鏡架,但必須在18日早晨8時前下單。



Nordstrom將支付1億8000萬元的自家股票,接下來三年再依HauteLook的獲利表現支付多達9000萬元的股票。



過去幾年,Nordstrom整合線上和實體店面庫存系統,讓消費者知道離他們最近的商店賣哪些商品。另外還設立部落格和線上五星評鑑系統,追蹤人氣商品。這些策略讓該公司線上事業Nordstrom Direct去年營收提升25%,勝BMW 335i過旗下實體零售店的7.9%營收成長。



Nordstrom總裁諾斯壯(Blake Nordstrom)表示:「消費者對流行產品的購買方式正在快速改變。」



Nordstrom的對手薩克斯百貨(Saks)和尼曼馬可斯百貨(Neiman Marcus)皆已涉足限時搶購,但僅在網頁上零星舉辦幾場限時拍賣吸引消費者。HauteLook則每天為400萬名會員舉辦多場殺肉場搶購拍賣,上個月在美國就吸引310萬造訪人次,成為第二大最受歡迎的搶購網站,人氣僅次於電子零售業者Woot。



另外,Nordstrom日前公布,至今年1月底的年度第四季獲利2億32000萬元,比去年同期的1億7200萬元成長35%;每股盈餘1.04元,優於分析師原先預估的每股盈餘一元。包括信用卡收入在內的總營收成長10%至29億2000萬元。